Er war einer der besten Anwälte im Raum.
Ich meine das ernst. Wenn es darum ging, einen Fall zu gewinnen – er war der Mann. Mandanten liebten ihn. Kollegen respektierten ihn. 17 Jahre Erfahrung. Exzellenter Ruf.
Und trotzdem rief er mich an.
Um 18:47 Uhr an einem Dienstagabend. Keine Begrüßung. Direkt:
„Volkan, ich verstehe nicht, warum ich so viel arbeite – und am Ende des Monats so wenig übrig bleibt.“
Ich kannte die Antwort, bevor ich in seiner Kanzlei saß.
Ich sah sie in den ersten 20 Minuten: Mandanten, die er seit Jahren betreute – zu Preisen von vor zehn Jahren. Ein Team, das funktionierte – aber niemand wusste genau, wofür jeder wirklich verantwortlich war. Keine strukturierte Mandantenakquise. Nur Empfehlungen. Kein System dahinter. Und er selbst? Mittendrin im Tagesgeschäft. Überall. Für alles.
Er war kein schlechter Unternehmer. Er war einfach nie dazu ausgebildet worden, einer zu sein. Das Studium hat ihn gelehrt, wie man Recht hat. Nicht, wie man ein Unternehmen führt.
Wir haben in drei Monaten zusammen gearbeitet.
Nicht theoretisch, sondern gemeinsam. Wir haben seine Preisstruktur neu aufgesetzt. Klare Verantwortlichkeiten im Team definiert. Einen ersten, einfachen Vertriebsweg für Neumandanten gebaut. Und ihn aus dem operativen Alltag herausgezogen – damit er wieder das tut, was er wirklich kann.
Das Ergebnis nach 90 Tagen: Mehr Ertrag. Weniger Chaos. Und ein Anwalt, der abends wieder abschalten kann.
Das ist keine Erfolgsgeschichte über mich. Es ist eine über ihn. Und über die Tatsache, dass Fachkompetenz und unternehmerische Kompetenz zwei verschiedene Dinge sind. Das eine bekommst du im Studium. Das andere bei mir.
Ich arbeite mit Anwälten, Ärzten und Unternehmern, die fachlich brillant sind. Und die genau wissen, dass da noch mehr geht.
Wenn du Anwalt bist und gerade nickend gelesen hast:
Du weißt jetzt, wo das Problem liegt.
Die Frage ist: Was machst du damit?
Ich vergebe 2026 noch zwei Beratungsmandate für Kanzleien. Keine Konzepte. Keine Theorie. Vollkontakt.
Unternehmensentwicklung mit Volkan Ertas
Wenn du weißt, dass das deine Geschichte sein könnte – schreib mir.
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